海南三亚购房买二手房如何砍价？这些方法中介永远都不会说！

海南三亚购房买二手房如何砍价？这些方法中介永远都不会说！，三亚房价，三亚拥有美丽纯净的生态环境,水环境质量保持良好状态。

由于二手房可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大三亚购房者青睐。买二手房时，买卖双方常常会进行议价，如果三亚购房者不会砍价，那么很可能要多花十几万！那么买二手房如何砍价？

了解房主为啥卖房

了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。比如，有的房主可能急卖三亚房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

不要表露自己的喜好

遇到喜欢的房屋时，千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如三亚房子临街，就抱怨三亚房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。

不论你怎么说，其目的就是打击房主的心理，让他知道自己的三亚房子有太多的缺点，这样的三亚房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的三亚房子说的一无是处，要把握好度。

遵循循序渐进的原则

如果你中意三亚房子，并且很有意愿下定，千万不要一下子把你的出价定死了，给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大，一方面会让对方接受不了，另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。

交换评价不相同的东西

关于三亚房子的评价。房东住久了，对自己的三亚房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的三亚房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这三亚房子，你找不出第二家”？客观的就三亚房子的状况进行系统性分析，利弊皆有，分析给房东听，会是你谈判的有力“推手”。

掌握更多卖家信息

在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景，以往的三亚购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。

当面砍价更为有效

对于随口就问底价的客户，三亚房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑三亚买房，所以也就不会把底牌亮出来。再说，三亚房产经纪人如果过早亮出自己的底牌，也不利于他们开展后续工作。所以，为了砍价成功，买家先不必急于打听价格情况，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。

借助外力辅助砍价

在谈判过程中，可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的爱人在旁边提示自己，如果对方不肯让步，我们就准备考虑“备胎”，同时还可以煞有介事地商量一番，同时观察卖家的反应，并采取有针对性的举措。

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